王永慶教你14個致富習慣

 

「加入會員吧!」隨便逛個街、買個東西,這句話肯定是聽到膩了。翻翻你的皮夾,是不是隨身攜帶超過3張以上的會員卡?

為了優惠、價格折扣,甚至是抽獎機會和贈品,你選擇加入會員,表面上看起來是個划算的主意,但是,常常到最後算總帳,這張會員卡卻成了賠錢的買賣。

不要因小失大,還沒有賺到就先賠錢,從今天開始,在面對任何廣告誘惑前,先參考下文的解析再決定,你真的需要這張卡嗎?

打著如意算盤 以為省錢卻花更多

每年一度的健康檢查過後,上班族劉先生深深感覺到每天坐辦公桌欠缺運動,偶爾晚上交際應酬也影響到身體健康,於是立志要多運動。某天,劉先生經過人潮熙來攘往的捷運站轉乘出口,被健身中心的業務員拉住,開始滔滔不絕說明一系列的運動課程。

‧在這個時刻,你會怎麼做?

□ A 每天下班都會經過,每天上課1小時就賺回來了
□ B 每週固定來3天,慢慢上不同課程
□ C 不參加,回家再研究其他的運動計畫

‧捷運族通勤運動計畫

1小時×5天×52週=1年運動超過200小時!
基本方案:年費1萬5,000元,2年會費2萬元,特殊課程另計。
超值方案:2年3萬元,所有課程免費上。
單次使用:每次500元

劉先生一想,正好公司快發績效獎金了,想想自己去年的工作表現,5、8萬元的獎金應該跑不掉,不過自己平常忙,恐怕沒辦法每天都到健身房報到,包含假日每週頂多只能去個2、3次,於是選擇了基本方案2年2萬元,再報了1堂最流行的瑜伽課。

沒想到景氣寒冬來勢洶洶,雖然劉先生沒被裁員,但是公司發放的績效獎金不如預期,而且精簡人力後工作量反而變多了,每週幾乎只有假日有機會上健身房。

另一方面,健身中心關閉了該捷運站的分店,讓劉先生上健身中心還要多搭3、4站再轉車回家,跟補習剛結束的國高中生擠在同一台公車,反而累得要死。

結果,1年下來,不要說每週會去2、3次,結果是2、3週都沒去過1次,劉先生結算下來,發現這1年共去了11次,而且其中有7次是在前3個月。

劉先生計算機一敲,不用3秒鐘,算出自己每次去運動的成本竟高達909元,是參加前估算的9倍,而且比起單次使用的現場付費,價格居然要高出409元,結論是劉先生參加會員不但沒賺,反而慘賠。

以為省錢卻花更多

以為省錢卻花更多

行銷手法花招百出 小心上鉤當冤大頭

話術1》買到賺到

我們上一次課價值500元,若成為2年制的會員,只要使用40次,平均2個月1次,你就能回本,使用愈多,賺愈多!

戰術分析:運用大量次數降低每次成本,誤導你以為很便宜!
事實真相:當前提錯誤,後面的計算都不可能發生。

話術2》優惠即將結束

專案優惠只到這個月,下個月就沒有了,要買要快,機會不等人。

戰術分析:運用結案時間壓力,讓你以為今天不買,明天就會後悔。
事實真相:下個月可能真的沒有這個專案了,但是可能有另一個新專案。

話術3》健康需要投資

這不是花錢,是投資自己的健康,你虧待自己的身體很久了!

戰術分析:利用你的愧疚心,慫恿你花錢買回健康!
事實真相:沒錯!健康很重要,健不健康跟花不花錢,無關!健康靠你有毅力的保持運動習慣,不是一時興起花錢加入會員。

坐享會員權益 但不能忽略潛在風險

參加會員,形同在賭這家店的壽命哦!

會員制的經營模式,店家初期會有龐大的現金流入,之後必須長時間維持設備、僱員為客人服務,開的時間愈久,新顧客成長達到飽和,支出很容易大過現金流入。如果再有投資不慎,分店擴張效益不如預期的問題,可能就會走向關閉一途。

2005年佳姿健身俱樂部的無預警倒閉,2007年亞力山大也步入後塵,這幾個血淋淋的例子,都有無數的消費者受害。當時,台北市信義計畫區許多公司的福委會都和亞力山大簽約,讓公司員工可以無限享用信義計畫區Neo19的亞力山大的運動設施,後來卻爆發亞力山大財務問題,結果人去樓空,諸多受害者也束手無策。

即使消費者不會遇上最壞的狀況,但從商家的立場來看,收費會員制可以讓商家馬上獲得大筆現金收入,只要維持基本的服務水準,不需要再去配合消費者的需求做細部調整,拿了錢之後服務偷工減料也有可能。

比如一家會費高達10萬元的五星級酒店,內部一個標榜高水準享受的俱樂部,突然無預警取消了免費毛巾、牙刷、飲料的供應,接著又取消早餐,這樣事後枉顧會員的權益,讓許多大老闆不顧形象,氣到去飯店的大廳靜坐抗議。

辦卡之前 先想想用得到嗎?

有了前車之鑑,不妨就來算算你有幾張會員卡?每張會員卡都有「賺」到嗎?或者至少發揮原本效益了嗎?

.付費會員卡:補習班、健身中心、高爾夫俱樂部、婚友社、渡假村
.聯名信用卡:百貨公司、購物中心、連鎖店、電信業者、加油業者
.儲值預付卡:大眾交通工具、便利商店、電信、網路遊戲、影視租書店
.大量購買折扣禮券:餐廳、SPA、特約連鎖店
.一般會員卡:美容院、專櫃、任何商店

商人販賣的東西很簡單,只是包裝得很美好,剝開了層層花稍的商品外衣,回歸到你想購買的「原始目的」,你會發現多花了好多冤枉錢。

如果還把未來的時間綁住,提前把花不到的錢,交到生意人口袋去,那就是笨上加笨了!

如果你發現皮夾空間愈來愈不夠用,偏偏又不是現金飽到滿出來,是莫名其妙的卡片愈來愈多,那可得問問自己:喂!你是不是笨蛋啊?

*萬一會員卡權益受損,該怎麼辦?

如果你真的需要加入某些會員,一開始先不要太快簽約,放心,商家一定會等你的,請在加入前好好研讀會員權益,經過精打細算,確實善用會員資格帶給你的利多,也能真正買到「物超所值」的商品和服務。

請特別詳讀會員契約內容,選擇會員契約中明文規定「履約保證」的業者,並妥善保管會員契約,若業者有銀行履約保證(履約保證、互保、聯保與銀行信託),萬一不幸遇到經營不善而倒閉,消費者不但可向業者求償,也因有銀行這層保障,消費者還可以向銀行請求還款。更重要的是,團結力量大,組成消費者自救會,雖然不一定能全額求償,但至少也能爭取到更好的補救措施。

*王永慶教你,有錢人這麼做

王永慶熱愛運動,但是他從不上健身房。運動就是運動,誰說運動只能在健身房?王永慶自創了一套毛巾操,說是延年益壽的妙方,但是毛巾操又是怎麼來的?王永慶的想法很簡單——因為毛巾很便宜、不容易壞,又能隨時隨地使用。

王永慶的女兒,負責長庚體系的王瑞華,運動方式也很簡單,就是穿上慢跑鞋,每天跑台塑大樓幾圈,她的夫婿在公司的中庭每天做早操。

講真的,花個幾萬、甚至幾十萬元買健身中心的會員卡,還不就是為了健康嗎?如果真的有需求,參加健身中心沒什麼不對,但是,在參加前,請先幫自己做個測驗,連續1個月,每天早睡早起,固定到戶外散步,先看看自己是否能做到。運動,最難的是持之以恆的習慣,而不是花錢。

 

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