實價登錄上路在即，近日不少房產業者在銷售房屋時，搭上這股風潮、推出「不二價」的銷售策略，但有專家直言，台灣消費者還是很愛殺價，即便實價登錄上路後，房市不太可能真的採「不二價」銷售。

「黑心建商的告白」作者Sway說，最近有些建商、代銷，在賣屋時訴求實價登錄將上路、採「不二價」銷售，但據他了解，大多只是說說而已，並非真的完全不二價，「每坪十幾萬的便宜房子還有可能不二價，但現在房價高，哪有可能？」

中古屋部分，未來也難保沒有抬價行為，Sway說，實價登錄的揭露平台因為是政府的，具公信力，預期會有部分人士透過假交易價格來抬高區域行情。

他說，台灣的消費者就是愛殺價，尤其買房子是一生最大筆的消費，若沒有殺價的感覺，消費者怎麼怎會甘心埋單呢？

【經濟日報／文／Buffettism】

Buffettism

20年漲50%…不如定存

然而，只要有貸款，其實就一定要考量到利息的支出，再加上大多數人買房都不是馬上賣出，是會持有很多年，隨著家庭的需求改變，才會將房屋出售，因此如果考量到貸款利息，則房價的上漲幅度如果不夠大，其實這一筆房產的交易甚至可能是賠錢的。

大台北地區房價居高不下，越來越多年輕人選擇「以租代買」，不當沉重的有殼蝸牛。不過任職於公家機關的Grace，有不同見解。她認為，買房有助於年輕人規劃支出，尤其推薦預售屋，因為讓年輕人能有一段存錢的時間，且一旦買了房，有了目標，就會開始控制預算，重新檢視理財觀念。20多年前，甫25歲的她，就是拿著出社會兩年累積的60萬元積蓄，下訂一間600萬元的預售屋，加上良好的理財觀念，讓她年紀輕輕就躋身有殼族。

當時她剛從大學畢業沒幾年，雖然薪水不多，但因為住家裡，省了開銷，加上常常出差，可以將差旅費當生活費，因此兩年多來存了60萬元。那時股票行情很好，她身邊許多同學都將積蓄砸入股市，但她選擇朝固定資產投資，拿著60萬元就下單訂了一間大陸工程的預售屋，地點在新店安康。

大陸工程因為品牌好，價碼也相對硬，32坪房子連同車位要600萬元，她以60萬元積蓄下訂600萬元房子，旁人覺得她很大膽，Grace卻認為，趁著三年蓋房子的時間，她還可以繼續存錢，建好付款後又能貸七成貸款。對她而言，只要控制好生活開銷，買房其實沒有那麼難。

三年建好後，她開始分期付款，交屋後又開始貸款，當時的利率達10多%，她選擇了先付利息後還本金，不但舒緩還款壓力，還可先拿本金做一些理財運用。

奢侈稅與大選話題逐漸平息，在房地產市場盤整後，價格更形鬆動，不少準買方都打算在過完年後進場，買方最關心的除了屋況外，更在意價格問題。房仲業者建議，要把握「三多一低」原則，才有機會順利買到便宜屋。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，買便宜屋，在議價上持「三多一低」原則。即「多」收集周邊市場資料，「多」看多比較，對房屋本身裝潢、隔間、管理、屋齡等，在不傷和氣的狀況下「多」批評，以銀行貸款成數「低」為說辭，能先一步取得議價空間。

在掌握情資上，除了透過房仲，和目前各大房仲網站、內政部不動產價格查詢網站之外，查訪大樓管理員、鄰居都能是告訴你價格的好幫手。徐佳馨提供三大砍價絕招，給有意購屋的民眾參考。

絕招一：殺小談大，扣零算整數：建議購屋人可以先談單價、再議總價：以總價1,200萬元、30坪的房子來說，每坪單價40萬，總價頂多殺到1,000萬；但單價40萬，打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬，如果以單價計算後發現還有些零頭，也可以掐頭去尾，因為屋主對於議單價較沒感覺，用這種方式往往可以議到不錯的價格。

房市買氣近期直直落，不少屋主苦惱該怎麼才能hold住價格，但又能順利賣出去。房仲業者說，稍微花點心思將住家「宅妝」一下，就可增加看屋組數，並增加成交速度。

改裝前－房子宅妝可增加出售機會，圖為客廳改裝前。 圖/信義房屋

改裝後－房子宅妝可增加出售機會，圖為改裝後情況。

相信您一定都看過這樣的新聞，台北市購屋需23年不吃不喝？想買房子，除非有個富爸爸、或中樂透才有機會？再加上奢侈稅打房政策下，房價並沒有明顯下修，讓無殼蝸牛更感悲觀！但購屋真的有那麼難嗎？全台第一大房仲業者「住商不動產」，整合32年經驗，成立住商快速購屋顧問團，協助民眾比別人更快達到成家夢想。住商不動產總經理陳錫琮表示，因為市場資訊掌握不足，再加上對自身購屋需求分析的不夠徹底，一般年輕上班族對於購屋存有過度恐懼，住商不動產本著「有心最要緊」的企業理念及身為擁有32年歷史房仲業者的社會責任，這次特地成立住商不動產快速購屋顧問，並進駐全省各分店，希望能協助消費者解決住的問題。

陳錫琮表示，為了讓消費者擁有正確的購屋觀念，這次住商的電視廣告不走過去的溫馨路線，改以幽默誇張的手法，破除買房要不吃不喝和擁有富爸的迷思，以一對年輕小夫妻誇張演出勒緊褲帶不吃不喝，和一位男子模仿賭神瞇牌，希望將身分證上父親欄位由郭台客希望換成郭台銘的逗趣演出方式，希望能突顯消費者的購屋迷思，再藉由住商快速購屋顧問來打破迷思，協助消費者買到房子。即日起，消費者需要快速購屋諮詢的，都可以到住商全省各分店，並填寫快速購屋健診表，讓快速購屋顧問協助您早日買房喔!!

購屋真的有那麼難嗎？住商不動產總經理陳錫琮針對購屋族群最常產生的迷思，提出以下建議：

迷思1：新聞報導說房價屢破新高，我怎麼可能買得起？

【網路地產王／綜合】

「房價高漲，該進場嗎？」這是很多購屋族共同的疑問，在一片不景氣中，小套房或2房的小宅，正在逐漸取代房市主流的三房，一躍成為房市交易的新一哥，根據房仲統計，平均每10戶成交、就有4戶屬是小宅！

■　三房以上產品 交易量僅剩三成六

大坪數宅已經不流行了嗎？根據信義房屋不動產企研室最新調查顯示，大約有43.3％台北市受訪者，2010年第3季主要是購買3房產品，但2011年第3季，3房佔比剩下36.1％，由此來看，最近小宅已成為中古市場的最熱賣產品，和逐漸吹起涼意的房市，大異其趣。

【網路地產王／綜合】

房市不振，打房卻打出「換屋族」的新契機！房仲業者調查，之前由首購族撐場的房市，最近有了新變化，受打房影響最嚴重的台北市，近期購屋人數中湧現出大量的「換屋自住族」，佔所有買屋人數比例約三分之一，略勝「首購自住族」的兩成八！

■　首購族考慮期長 換屋族動作加大

「這顯示有許多換屋族，趁房市疲弱進場！」業者分析，由於熱門好房在房市熱絡期，房價總是水漲船高，就算買方加碼也未必買得到，但是在房市盤整期的時候，不只好物件增加，殺價空間也更大。

一項購屋居家環境調查顯示，36歲以上民眾買房子，通風為第一優先考量，其次則是採光；換句話說，如果希望以後房子想轉賣時容易轉手，購買時就應特別注意通風及採光。

至於如何通風房子怎選擇? 房仲業表示，通常棟距較大、近公園、朝北、邊間或是高樓層會較為通風涼爽。採光方面，則建議應有雙面或三面以上採光，只有單面則應儘量避開。

台灣房屋為了解民眾買房時注重房子內哪些條件，近日針對來店客進行居家環境購屋決策調查，結果發現，36歲以上的主力購屋族群，在格局、裝潢、座向、通風、採光等五個選項中，最受重視通風。

其中36~55歲的購屋族群，有31%的人會優先考量通風，而56 歲的以上的購屋族群，更是4成8的民眾，把通風視為第一優先；35歲的購屋族比較重視裝潢，但通風也列為第二考量。

12年國教即將上路，明星學校建中周邊的房屋買氣強強滾。 本報資料照片／記者黃義書攝影

HouseFun好房誌統計北市多所明星國小、中學周邊近5年的房價走勢。明星高中方面，北一女、師大附中周邊公寓漲幅均超過100%；大樓部分，北一女附近從每坪46.8萬元到今年的66.6萬元，漲幅達42.3%，師大附中周邊的大樓，也從2007年的每坪55.8萬元漲到85.5萬元，漲幅逾53.1%，值得「現代孟母」參考比較。

至於最受家長青睞的明星小學，新生國小周邊大樓單價最高，從每坪的54.2萬元飆至77.8萬元，漲幅達43.6%；博愛國小周邊公寓及大樓，5年來的漲幅分別為52.1%及57.5%，大樓均價更從每坪47.1萬元漲到74.2萬元。

住展雜誌表示，北市除幾個公認學籍搶手的實驗學校與雙語學校，如南海路的國語實小、師大附中國中部、政大實小、松山區健康國小、中山區永安國小、大安區新生國小等，近年大台北新崛起的名校，還包括三峽北大特區的桃子腳完全中小學，及政大附中國中部。

當別人在買名牌包慶生時，汎美達電信公司專案經理翁慧如已經在買房子犒賞自己了。30歲那年，她賣掉過去所購買的電子股票當頭期款，在汐止買了生平的第一間房子，但住了4年後轉手賣掉時，每坪房價卻跌了近一半。翁慧如指出，買房前最好先「試住」一年以上再決定，否則衝動型購屋，很容易誤判情勢，非但無法保值，還可能會認賠殺出。

1999年921地震前夕，當時在報社擔任業務員的翁慧如，看到同事都把薪水拿去炒股或吃喝玩樂，她已體會到業務賺錢容易，但若不好好理財規劃，錢來得快去得也快，因此她開始投資購買穩健的電子股票，存做為購屋頭期款。

翁慧如指出，因為一直希望在30歲那年可以買一間房子送給自己當禮物，加上自己很喜歡樓中樓式的房屋，所以花不到五分鐘的時間，就衝動付了訂金購買了位於汐止大同路上約16坪的樓中樓，總價約260萬元。

翁慧如表示，為了住進夢想中的房屋，她每天親自去監工，並且自己畫設計圖，打造一間每個女人都想擁有的個人專屬衣帽間，好收藏她所擁有的上百雙鞋，並跑遍了50多間家具店去挑家飾品。但萬萬沒想到，她入住那年的年底，汐止就淹大水，讓房價從每坪約16萬元跌到12萬元，隔年又再淹一次，房價繼續往下走，到了第四年她脫售時，每坪已經跌到8萬元。