Smart密技系列變有錢的19個關鍵字 2010-07-26

撰文者:黃嫈琪

一定要節儉度日,才能變有錢?以教導人「如何成為有錢人」的日本作家佐藤富雄卻提出完全不同的觀點,他主張:「愈花錢愈有錢」,與其痛苦地縮衣節食,不如讓「花錢」成為賺更多錢的動力。

佐藤在39歲前只是一名大學講師,後來進入外商企業坐擁高薪,邁入60歲時還繼續念研究所進修,至今累積著作超過百本。他說,雖然小時候家境清苦,長大後卻因為敢大膽花錢,不僅從來不為缺錢而煩惱,還能擁有遊艇、滑雪等嗜好,成為別人眼中的有錢人。

花錢達人佐藤富雄教你 愈花錢愈有錢

小檔案_佐藤富雄 [ 隱藏 ]
出生:1932年
學歷:東京農業大學博士班、早稻田大學社會科學系
經歷:日本秋田大學講師
現職:作家
著作:《 為何有錢人越花越有錢》、《口頭禪夢想實現法》、《小習慣改變人生》等逾百本

佐藤認為,人類的自律神經中樞,除了維持生命基本需求,還擁有「自動目的達成裝置」,為了讓自己達到更舒適的狀態,會想辦法去滿足腦中的需求;只要你產生想獲得某種事物的強烈欲望時,腦中就會產生千方計只為達成目標的系統,這是每個人都具備的機制。

例如,有位業務員希望讓客戶增加,此時大腦就會輸入「提升推銷技巧」的指令,開始對相關資訊產生敏感,包括注意起加強推銷技巧的書籍或廣告,或是仔細觀察前輩的工作方式。所有行為都會以達成目標為優先考量,最後會突然發現,自己的功力竟然已經不知不覺提升許多,突破了原先的困境。

同樣地,只要腦中出現「想過富足生活」的念,大腦就會主動關心起「如何成為有錢人」的資訊,並且透過潛意識影響你的行為舉止,逐漸往成為有錢人的目標前進。

如何以花錢來刺激賺錢?有方法可以按步學,佐藤在其著作《為何有錢人越花越有錢:成為大富豪的金錢使用法》提出以下5大步驟:

步驟1》不吝於投資夢想

佐藤以自己為例,他35歲時,普通上族的薪大約日圓50萬元,1輛日圓120萬~130萬元的進金龜車,對一般人可說是奢侈的開銷,但一直很想擁有這部車的他,認為自己收入穩定,因此毅然決然買了下來。之後,又因為迷上其他更高性能的車子,陸續換了幾輛更高級的進口車,其中包括3輛保時捷。

買這些車子,他不僅沒有貸款,也沒有因此而缺錢,那麼,他買車的錢到底從哪裡來?原來,當他開始出現想買車的念時,就會想辦法讓自己擁有買車養車的能力,進而讓工作更上一層樓,收入也隨之增加。購買第1部金龜車之前,他只是一個大學講師;買第3部車的時候,已經任職外商公司,成為高所得階級;擁有保時捷時,已經在美國定居了。這就是佐藤因為「想買高級車」,進而成為「擁有高級車的有錢人」的親身經歷。

他也強調,如果只是單純幻想自己擁有金山銀山,並不會讓自律神經起作用,最好設定「想出國念書」「想籌到資金創業」「可以隨心所欲買名牌包」這些可透過金錢達成的具體目標,大腦才會感受到你的願望。

步驟2》感受使用金錢的快樂

「想要成為大富豪,就必須培養大富豪的習慣。習慣養成後,再藉由幫助我們成為大富豪。」佐藤回憶他在美國工作時的老闆,坐擁庭園豪宅,還經常邀請員工到家中參觀,目的就是讓員工產生「我也要努力,才能像老闆一樣」的上進心。這位老闆也不吝於提供優渥的薪資,讓員工享受上流的生活,進而讓他們提升自己,達到與優渥待遇相稱的工作績效。

他強調,實際體驗有錢人的舒適生活,讓大腦獲得使用金錢的喜悅,大腦就會不斷發出想要再次體驗的要求;因為了解到「有錢」才能獲得更多快樂,接下來大腦就會選擇能幫你增加財富的行動。因此,同樣是花錢,如果無法從中獲得感動體驗,可能就無法產生這樣的連鎖反應。

舉例來說,一杯100元的咖啡,跟飯店裡一杯300元的咖啡,你可能會因為覺得浪費,而選擇便宜的咖啡。或是有一部你很想看的電影,但你捨棄坐在電影院裡先睹為快的體驗,寧可忍到幾個月後再租DVD回家看;同樣都是看電影,但這兩種體驗,給予大腦的刺激程度一定大不相同。因此,一旦永遠無法放下謹慎的心態,去感受花錢喝高價咖啡、進電影院的樂趣,可能無形之中離富豪之路愈來愈遠。當然,這些花錢行為,都必須是在經濟能力許可的狀況下。
步驟3》大膽追求欲望

「天空為何是藍色?」「電車為什麼會走?」孩子們對這些問題會追根究柢,但身為大人的我們又有幾個人能答出來呢?佐藤指出,每個人都存在著孩童般的好奇心,長大成人後,卻往往失去了應有的好奇與興趣。事實上,人類的文明,都是靠著這些對事物抱有高度好奇心的人,才能發展到現在;牛頓、達爾文、愛因斯坦……這些創新者,剛開始都是抱著這樣的童心,才有驚人的成就。

佐藤鼓勵我們應該像孩子渴望玩具一樣,追求想要擁有東西的欲望。孩子想要新玩具,不是因為想要擁有,而是因為新玩具能帶來新體驗,那是一種渴求新知的本能;但許多人長大以後就出現了悲觀的想法,認為自己沒有能力賺取實現夢想的財富,因為不敢有欲望,所以離夢想愈來愈遠。

佐藤自己曾經在月薪日圓2萬元的時期,買下一只日圓7萬元的勞力士手錶,雖然為此過了一陣子儉樸的生活,但他認為,這不只是買到渴望已久的玩具,更證明了自己有實現夢想的能力。他說,「如果我當時認為超出自己能力範圍而放棄,我不可能有現在這番成功的地位。」如何繼續保有這種童心?方法是不要忘記孩子迫切想要某種玩具的心情,並且勇敢去追求。佐藤強調,「只要在心中,不斷想著得到夢寐以求東西的情形,久而久之就會相信自己有一天真的能達成。」

步驟4》跟名流交朋友

狩獵、駕駛遊艇,這種一般人看來既花錢又奢侈的活動,卻是佐藤的獨特嗜好。

他發現,狩獵與遊艇的花費金額高昂,因此有能力從事這種休閒娛樂的人,多半都是40歲以上,而且能夠果決花大錢的人;他跟這些人交了朋友之後,更發現大家都擁有相似的價值觀,甚至能為彼此帶來更多生財的機會。

佐藤舉例,參加一場票價2,000元的演奏會,跟一場1萬元的演奏會,在會場認識的人,一定大不相同。而願意花錢投資夢想的人,都散發著積極與自信,如果我們能夠跳脫原本的世界,跟這種「名流階級」的人交朋友,會立刻擴展視野,說不定對方就是幫你成為有錢人的關鍵人物。

步驟5》認真看待金錢的使命

賺錢不只是為了溫飽或滿足欲望而已,佐藤強調,金錢最重要的使命就是「被使用」。

例如你買了一本書,賺到錢的可能包括書店、出版、物流公司和作者;賺到的錢變多,書店就有資金販售更多書籍,出版社可以聘請更多職員,物流公司能承攬更多業務,作者也因為受到支持而有靈感寫出更多作品,這些人都因為讀者買書的舉動獲得了幸福。

也就是說,即使有人握有巨額財富,卻沒有善加利用,那只是無意義地增加資產,剝奪了金錢應有的角色,也中斷了金錢可以創造幸福的連鎖反應。他提醒,一個懂得運用金錢力量的人,才能與金錢建立兩情相悅的關係,這也才是最長久的生財之道。

延伸閱讀:6大關鍵行動,打造富豪人脈

該怎麼尋找名流,或是有名流潛力的人脈?首先,觀察對方是否擁有具體的夢想?例如,面對著櫥窗裡昂貴的百萬名錶,說出:「有一天我一定要買下來!」有這種雄心壯志,這種人就具備了成為名流的潛質。其次,當一個真正的名流,不只是手提柏金包,或是住在豪宅就算數,他們必須同時具備一流的教養,如果只享受著奢侈的物質生活,卻連基本的人際交往禮儀都不懂,這種人只是有錢的暴發戶而已。

當然,想要吸引重要人脈,必須讓對方感到舒適自在,產生與你交朋友的意願。在此提供6個關鍵行動,只要善用這些言語或行為,能幫你成為大富豪的人脈,就會聚集到你身邊。

1. 跟有夢想的人交朋友
跟抱持夢想的人交朋友,聽對方興高采烈談著理想抱負,那股興奮感也會傳遞給你,幫你喚起夢想的能力。例如妻子一直嚷著,「好想去地中海旅行!」而先生也附和著說,「對啊!如果可以在湛藍的海上乘著遊艇……」兩個人相同的意見會讓夢想逐漸擴大,實現的機率也會非常高,而完成夢想所需的金錢,日後一定也有辦法取得。
2. 隨時抱持「向對方學習」的心態
擁有和樂的人際關係,絕對是順遂人生的重要法寶。即使對方比你年輕,資歷也比你淺,你仍然不能小看他,應該抱著「向對方學習」的謙虛心態跟他來往;如此一來,一定能夠從對方的經驗中,學到幫自己成為有錢人的新元素。

3. 適時對人表達關心
對他人的關心之意,可以透過言語表達。首先是「名字」,例如一流飯店裡,服務員幫你辦完住房手續後,對你的稱呼通常會在「先生」前面加上你的姓氏;這種小變化往往會給人「這家飯店服務不錯」的印象。其次是透過「稱讚」,例如當你稱讚別人,「你的手錶真好看!品味真好!」對方會感覺到自己受到正面評價,大腦會產生「和這個人說話真高興」的感覺。

4. 體貼他人、主動協助
對於積極想建立人脈的人,可能常常難以顧慮到別人的感受,例如當別人想要發言時,卻常常搶走對方說話的機會。擁有好人脈的成功者,會仔細觀察他人,不會只想到自己、鋒芒畢露。對他人的體貼,甚至也能表現在日常的小舉動,例如在宴會會場,主動幫別人拿飲料,對方就會覺得你是個細心、周到的人。

5. 練習向正面思考
任何人都想追求舒適自在的感覺,因此樂觀思考的人,身邊自然會聚集許多人。許多成功者的口頭禪多半是「總有辦法解決」、「一定會順利進行」這類樂觀的話,即使在危急時刻也能臨危不亂,自然能獲得旁人的信任感。平時,如果同事抱怨「今天工作真是糟糕透了!」你絕不能附和他,而是應該回答,「你做得很好啊!明天一定是順利的一天。」當你從自己開始改變,也能將原本不具意義的人際關係,轉變為對自己有益的正面力量。

6. 記得發自內心說謝謝
平凡的工作、與他人交談等生活各種事物,都可能是幫助你賺更多錢的其中一種形式。因此,無論何時何地,當你從他人身上學到了成為大富豪的技巧,或是對自己工作或生活有關的建言時,別忘了發自內心跟對方說聲「謝謝」,這看似簡單的兩個字,對於促進大腦自律神經的運用有絕佳功效。

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