工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

房市「買方市場」儼然來臨。繼上市建商「股王」長虹鳴出第一槍,祭出「結構工程零付款」促銷林口新預售案「長虹天際」後,進入520檔期之際,訴求結構工程零付款的新案,掀起一波小旋風。

最新調查顯示,北台灣都會區迄今至少有7案,提供客戶工程零付款或結構工程零付款專案。

房地產業者預期,除了台北市新案總是奇貨可居、炙手可熱,銷售已改採檯面下潛銷之外,預期下半年若房市景氣未好轉,恐怕台北市之外的這類付款專案,還會愈來愈多。

最近長虹建設林口預售案「長虹天際」,首度推出「訂簽」12%,結構工程零付款的付款方式,震撼房市;上市建商模範生之一的宏普,也跟進祭出結構工程零付款促銷桃園青埔「宏普光年」、新莊「宏普A MAX」2處新案。

宏普建設副總經理游武龍表示,上述2處新案除了擁有小坪數、低總價的優勢外,建商品牌、產品定位都非常吸引客戶,相對來說結構工程零付款已經變成吸引買單的次要條件;也因為市場反應佳、叫好又叫座,而陸續吸引建築業同業爭相模仿。

最近,中壢和發建設的「天郡」、竹北富宇建設的「富宇君天下」、新竹德鑫建設的「德鑫SKY 1」等3處新案,也都紛紛跟進,提供承購戶工程零付款或結構工程零付款的配套方案,以降低購屋門檻。

甲山林廣告董事長祝文宇日前才透露,6月份興富發建設董事長鄭欽天個人投資興建、總銷約50億元的基隆「真愛花園」,將委託甲山林代銷,並正式公開,屆時將提供購屋客戶自備款10%,另外建商公司提供貸款10%、客戶需在交屋後2年償還即可;再加上銀行貸款約80%,將會使得購屋門檻大大壓低,約房地總價的10%即可晉身有殼階級。

若以「真愛花園」暫訂每坪開價20萬元不到、1戶約30坪計算,總價約600萬元;若計算購屋門檻10%,則約準備60萬元即可訂購預售屋。業者訴求:成家再也不必靠爸靠媽。

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示,通常買方購買預售屋的付款方式,為「訂、簽、開」總計約15%、施工期間工程款約15%,房屋完工交屋後再繳交銀行貸款約70%;至於工程零付款,通常是指,預售屋施工到結構體完成、或全棟完工的階段,不必繳交工程款。

張欣民分析,工程零付款各有優缺點。優點是,在工程結構體的零付款期間約1年,付款的壓力較輕、付款的彈性時間也較大;但相對的,也吸引到短線套利的投資客進場,但也可能會將讓自住型的購屋客戶,有付款負擔「頭輕腳重」的潛在風險,尤其在美國聯準會(Fed)可能在未來減碼、升息之際,若此時購買的預售屋在2∼3年完工交屋、開始償還銀行貸款之後,則可能要負擔相對較沈重的付款壓力。

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