光臨工程。房管家。專改包租公套房。裝修租管

「一比二砍三凹禮」是指先比出區域最低價，然後從最低價再往下殺，殺完之後，再向建商或賣方「凹東西」，舉凡裝潢、家具、電器，什麼都可凹凹看，凹到就賺到。

每到年底，各地房市都會湧現結婚首購及換屋買氣，今年亦同。以台北市來說，本周最新公布的11月買賣移轉件數就較10月大增21%，達3500件，顯示自住買氣正快速升溫。

房仲：若單純投資 非進場好時機

天時地利不動產總經理張欣民表示，國內房市前景不明，漲跌難測，如單純投資，目前並非進場好時機。但自住無妨。因為長期來看，多數房屋都會增值，差別只在漲幅多寡。

也因此，現階段進場購屋，除了產品要適合自己居住外，最重要的原則，就是要盡可能買到相對便宜的房子，現在買得愈便宜，未來增值空間就愈大。

如何才能買得便宜? 全國不動產董事長葉春智說，第一步就是要知道什麼是便宜貨。這得從查價做起，以前的做法是多問幾家仲介公司，現在實價揭露後比較方便，上網就可查得到，查到後也可請業者幫忙判定可能是哪一棟社區。

查價之後，心中有個底，再來看銷售中的物件，就可知道到底是不是便宜貨。葉春智表示，目前實價網價格有些混亂，有的車位另計，有的沒有，而車位如不另計，單價往往會低上許多，這種價格雖有點失真，但用來當議價工具也不錯。

如何殺價？ 從開價七折喊起往上加

住商不動產企研室主任徐佳馨則建議兩種殺價方式，一是就開價來殺。依官方實價網資料，目前實際成交價大多只有屋主開價的8到85折，因此如依開價來殺，最好從7折喊起然後往上加，但建議最好不要殺得太離譜，不然只是浪費時間。

另一方式則以官方公布的實價，來跟屋主議價，大約是實價再下殺1成到1.5成，比較有機會成功。

殺單價不殺總價 較易成功

年底購屋殺價的另一訣竅是，從單價來殺，而非總價。主要是砍單價，感覺金額比較小，屋主比較不會痛，如30坪房子，一坪殺個10萬元，就比一口氣砍300萬元讓屋主心中「舒服」一些，但實際上金額都一樣。

這一套其實之前都是賣方在用，之前房市景氣好，買氣旺，賣方也喜歡用單價來漲價，30坪房子要多賣300萬元，就改口說一坪「只」漲10萬元，現在時移勢轉，買方如此做，也算是「禮尚往來」。

徐佳馨表示，現階段「買強賣弱」，因此議完價後，殺到自己滿意價格後，不妨再「凹」一些贈禮。如果是建商推出的預售、新成屋，可要求另外送一些裝修、廚具、家電或衛浴升等，這些加起來往往也要十來萬。

買中古屋 盡量跟屋主要家具

至於中古屋，大型的、搬起來比較麻煩的大件家具，如冷氣、沙發、冰箱等…，如果覺得狀況還不錯，不妨開口要求屋主免費送，屋主賣完房子，手上麥克麥克，一切都可換新的，不少人應該很願意送人，如此也可省不少錢。