光臨工程。房管家。專改包租公套房。裝修租管

陳錫琮（住商機構總經理）

年底七合一選舉將屆，目前房地產市場訊息混亂，在政府打房動作不斷的環境下，預售買氣幾乎陷入冰點，買賣雙方出現拉鋸。我必須要說，等年底這場選舉過後，房地產真實力時代也將跟著來臨。

時至年底，今年第4季確實可明顯察覺和過去不同的氛圍，往年在9月底就能感受到員工對年底達標的絕對意志，這個信心除了傳統旺季一定有買氣的因素外，民眾長期以來對於不動產的信任及偏好，更是這幾年支撐房地產市場的重要力量。

但從今年第1季、政府宣示打房開始，到房地合一政策方向底定，加上媒體不斷傳出高點回檔等訊息，種種利空都讓買氣瞬間凍結。

不過，雖然感覺不如以前，可相較於北部，中南部的氛圍似乎樂觀不少。

前陣子剛好有機會趁著公司中區季會的參與，和第一線的店長們交流，和北北桃的觀望買盤相比，即便買氣不振，但區域重大建設話題不斷的優勢，仍為在地業者點起希望燈火。

以台中為例，關鍵在於軌道運輸的建設，作為中區重鎮，台中是同時擁有海陸空三港優勢的直轄市，理應整合周邊其他縣市，成為中部核心。

這幾年，隨著74號快速道路通車，讓台中縣市達到實質整合，興建中的捷運綠線和已經通車的BRT快捷巴士，多少對於台中過去最為人詬病的交通不便，起了紓解作用。

對於置產型客戶或是自用客來說，這類話題無疑是相當受用，加上許多建設其實是看得到的，也增加了買方信心。

有些朋友問我，在轉折時點買屋，是不是風險很大？但我抱持相反意見，一方面是盤整轉折之際，價格出現下修，本就不會買在高點，自然降低了一部分風險。

另外，無論是投資或是自用，誠如不少人所說的：「當潮汐退去，就知道誰在裸泳」，一旦泡沫散去，資產是不是有價值，買方透過拋售量體多寡，以及價格抗跌與否，很容易一眼就能看穿，不動產是否真如業者或賣方所言的奇貨可居。

「選後才見真實力！」所以說，一方面降低了成本，一方面又看透了價值，怎麼能說會陷於高風險之中呢？

只是對買方而言，雖然不動產的實力比起過去更容易顯現，但「做功課」的功夫仍舊少不得。

除了從最基本透過實價登錄資料查詢行情外，更應多花點時間了解重大建設或是區域機能，才能買到物超所值的好房產。

的確，在這個時間點，一方面買方不出手；另一方面賣方難降價，一來一往之間，業者是最難為的。

只是，相較於過去幾波多頭，我反而認為，這波雖然價格難免盤整，但在資金潮與低利環境下，只要不是賣壓大、移入人口少、重大建設跳票的區域，都還不至於會出現大幅度崩盤，即便是成交量萎縮，還是會有個別市場的亮點存在。

換言之，只要選對區域，目前正是能夠議價的好買點。長抱優質標的，即使無法有過去倍翻獲利，可是在低利時代，好標的依舊可以發揮其保本功能，有朝一日，也將給予慧眼識英雄的伯樂最大回饋。