光臨工程。房管家。專改包租公套房。裝修租管

2013/02/14

【聯合晚報╱記者廖珮妤、莊亞築、羅緗綸、王聖藜╱專題報導】

景氣不佳，一名房仲業新兵為了突破銷售困境，戴上斗笠，揹上廣告版，沿途發廣告。 報系資料照

鬼屋其實沒有鬼…以物易物宣傳，陰森小房變高人氣。

「重機換鬼屋，你願意嗎？」

房仲業競爭激烈，常須絞盡腦汁，設法吸引顧客。房仲業務員周廣威就在網路上，以幽默詼諧的口吻，出清自家「鬼屋」，用「交換」作為噱頭，成功創造話題。但也有仲介員玩過頭，吃上官司。至於業者間的勾心鬥角、爾虞我詐，更是屢見不鮮。

周廣威第一次嘗試以「鬼屋」吸引人上網賣房子，沒想到「效果」和「笑果」都很好。他說，「鬼屋」其實是間小套房，沒有鬧鬼，只是長久無人居住，狀況不佳，外觀有點陰森森，他希望換到夢寐以求的重型機車。

在房仲業任職10多年，周廣威賣過各種房子。他說，青菜蘿蔔各有所好，只要價錢談得攏，沒有賣不出去的房屋，重要的是協助買方和賣方溝通。此外，要有對象才能溝通，所以首要任務是吸引買方注意。他曾看過同業扮成蜘蛛人或全身穿上LED看板，亮晶晶走在路上，就是希望能讓人多看一眼。

「鬼屋」po上網後，奇招奏效，引起網友轉載及討論，目前已有7、8名網友與他接洽，多數人希望用低廉的現金購買，也有人願意用中古轎車交換。他雖然希望盡快脫手，但也想等待更有創意的交易，因為這樣一直換下去，「說不定我的鬼屋可以讓人換到別墅。」

目前各地房仲業多競爭激烈，「生意太不好做了。」竹北市民代表杜文中也做房仲，入行約20年。他形容，先前竹縣房地產如春秋時代百家爭鳴，如今成戰國時代，攻伐競爭更激烈，但業界也從以往較缺乏規範，到目前有「行規」。

而業者為了衝衝業績，都發揮創意激勵同仁，有的是巧扮大公雞晚間到店裡送茶葉蛋，希望業績（夜雞）破蛋；一家業者打出人人拚進龍虎榜就能全店出國玩的獎勵，各地分店為激勵同事，由店長與秘書合力扮演機長、空服員，店裡甚至掛上大大飛機看板，營造機場情境，員工們天天看，士氣也更顯得高昂。

拜拜也有門道！鮮花「有錢花」、橙蕉「會成交」、爆米花「業績發」…

此外，每逢初二、十六一定要拜土地公，最方便又持久的就是擺上鮮花，取其「有錢可花」、「發財」之意；祭拜的水果，除了傳統的鳳梨代表旺來，柳橙與香蕉代表成交，火龍果代表業績火紅，爆米花則有業績爆發之意。房仲也列出想要拚成交的好運美食，如泡芙加多多，代表冒泡多多（成交多多）；蔥油餅加豆花，是衝出業機發啦；炸雞排加豆花，代表業績發了，此外還有甜甜圈，象徵天天簽約等。

一般來說，仲介員只要肯跑有創意，多能招覽到客戶。但也有弄巧成拙的。某房仲業者2名仲介員為拓展業務，突發奇想，製作假的快遞公司郵件招領通知單，貼在欲出售房屋的屋主家門口，等屋主回電時，才表明身分，並詢問可否代銷房屋，屋主被騙很火大，告2人偽造文書。所幸檢察官認為2人都是26歲的業務員，因初出社會工作，業績壓力大，才自作聰明以此方式與欲售屋的屋主聯絡，動機情有可原，惡性不重；被冒名的快遞公司「DHL」(洋基運通有限公司)發現公司通知單被偽造後，也決定原諒，於是要求他們寫悔過書後，給予緩起訴處分，但各罰3萬元。2人偷雞不著蝕把米。