光臨工程。房管家。專改包租公套房。裝修租管

北台灣預售市場鬼月再現推案大量，建商放手一搏，態勢明顯，能否「達陣」則有待觀察。創意家行銷董事長王明正表示，「秒殺」的房市時代已一去不返，現在案子要賣得好，不能只有好看，還要好用，而且要讓客戶感到「只有這一棟，賣完，有錢也買不到」，才能有較好銷售成績。

他說，這項原則，一般民眾也可作為選屋心法，面對即將來到房市熱門推案檔期，在選屋時，只要發現有房子是「未來有錢也買不到」，那麼只要是能力之內，就應大膽出手。

王明正說，國內房市受全球景氣動盪、央行緊縮房貸等政策打房影響相當明顯，雞犬升天的美好年代已經過去，現在完全看個案表現，預售屋除基地條件外，規劃的好壞決定銷售速度，規劃不好幾乎賣不動，但好產品仍可在短期內完銷。

他表示，現在所謂的好產品和以往不同，以豪宅來說，以往都要規劃金璧輝煌、要大坪數、要夠氣派，以滿足客戶炫富心態。但現在買方不再只看這些，他們對住宅的要求回到最基本的生活起居，不僅要好看也得好用，否則根本不買單。

稀有性則更是重點，他以現已完銷結案的內湖「長虹天璽」為例，個案規劃135~160坪，這樣產品如在市中心區推出，可能得賣很辛苦，但建案就在內科旁，而內科周邊極缺乏這樣基地打造這種產品，長虹天璽就在這種「未來有錢可能買不到」的氣氛下，在正式開案後三個月就銷售一空。

王明正表示，未來景氣會如何變化，沒人說得準，2008年金融海嘯至今的經驗顯示，現在景氣變化的周期太快了，快到根本誰也無法預測。在此情況下，房市回到基本供需是必然的，業者要讓民眾願意拿出大筆資金購屋，除了要能滿足其基本需求，也得規劃出具有獨特、稀有性的產品。