光臨工程。房管家。專改包租公套房。裝修租管

要適性而為之。我並不是一開始從事房地產建設行業，我所唸的科系是電機工程。」張境在總經理娓娓道來，「對於人生我們總有很多期許，而在台灣眾多產業中，在房地產的銷售以及市場觀察上，卻帶給我最大的樂趣！不論是房市波動、政策面、消息面的影響，都足以挑戰所有建案的銷售成績，如何在初期規劃以及過程波動中，為業主以及消費者達到最好的平衡，就是我最喜歡的挑戰之一。」

從民國79年投身房地產產業至今，也有20餘年光景，張境在見證產業裡的起落，「房地產是民生產業，且絕對不會被淘汰。在現下有很多產業面，都是十年河東十年河西，只有房地產經得起時代以及市場的檢驗，就像2000年時，房市曾經一度低迷，但是市場依然維持一定的需求，身為供給端的我們，要想盡辦法、絞盡腦汁，幫業主尋求適合的客層，並規劃可接受的市場價格，讓雙方都可以滿意的達成共識，這，才是身為我們房產經紀重要的使命，也是挑戰完成的成就感。」


張境在更表示，「當我們精心規劃新建案，依照物業的特質做調整，以及對客戶的需求保持市場敏感度，才能夠創造最佳的雙贏局面，『認真做內行的事』，這也是30年來我們獲廣大客戶支持的重要動力！」

買一戶看三小時，賣三戶看一小時

一路走來，甲山林是如何轉變成為業界先驅，其中有何不為人知的銷售祕訣？「經過專業在職訓練，以品牌建立的銷售團隊，是我們最大的資產。」張境在笑著說，買我們家推薦的房子，買一戶要看三小時，但是透過專業團隊的細心講解，賣三戶卻只需要一小時，深獲客戶肯定，也透露出團隊對於案件規劃的專業度。

「我曾經遇過一個有趣的例子，在90年時新店湯泉第一期開賣，有位姓藍的老師由於第一次投資房產，所以花了不少時間在與現場人員溝通上，當時，他買的價格是每坪17萬元，過了不久第二期開始開賣，剛好他的女兒結婚，但第二期土地價格跟第一期不同，他非常堅持要用同樣價格購入，後來價差沒有成交。最後第三期又開始動工，藍老師一口氣就買了兩戶，很多公教人員的同事也隨之跟進，這，其實也就是投資眼光的培養，多數人第一次購入賺錢，可歸之為運氣，第二次賺錢可歸之為好運連連，但若是第三次還是讓多數人獲利，就可稱之為投資眼光精準，我們的客戶，往往對我們的推薦以及服務有其極大的信心。」

而在所有的案件中，張境在總經理提到印象最深刻的例子，「我想京站模式，讓我感到非常驕傲，除了領先同業，也因承接政府的BOT案，對於都市區域性活化有極大助益，也是國內最大宗銷售五十年地上權住宅案，讓投資者標的明確，也讓不在乎天長地久，只在乎曾經擁有的「房屋所有權」概念，逐漸成為未來購屋新趨勢！」

成就一個完美「家」的需求

「自我從事房地產業開始，多年來的經驗，我深刻體認單純的建築，已無法成就一個完美「家」的需求，什麼是家的基本需求？現代的住宅，不僅僅是一個空殼，還要兼具使用者的人性以及科技化的需求，往下整合裝潢設計與服務管理，以「專住為您」為精神。」張境在認真地思索著。

什麼是全面性的居住願景？張境在認為，「讓消費者物超所值的軟性服務提昇，像是近日我們在淡水的一個案子，除用材用料外，位處淡海卻有著信義區的規劃以及品質，這才能符合住戶的需求，讓住戶從購屋、交屋，到實際入住，結合成長型的經營式物業管理服務，延伸完美居家的理想生活藍圖，希望將自己精心規劃的社區，不只是蓋好交給住戶而已，而是能永續為住戶管理服務。」

「透過這樣的信心跟理念，我們穩定的VIP客戶達到三成以上，不僅自購投資，甚至具有了最誠懇的口碑行銷，還會幫我們推薦親友，這也是一個專業建設公司，對於居住者永續的承諾。」