2012/01/29    
【經濟日報╱記者李至和/台北報導】

奢侈稅與大選話題逐漸平息,在房地產市場盤整後,價格更形鬆動,不少準買方都打算在過完年後進場,買方最關心的除了屋況外,更在意價格問題。房仲業者建議,要把握「三多一低」原則,才有機會順利買到便宜屋。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出,買便宜屋,在議價上持「三多一低」原則。即「多」收集周邊市場資料,「多」看多比較,對房屋本身裝潢、隔間、管理、屋齡等,在不傷和氣的狀況下「多」批評,以銀行貸款成數「低」為說辭,能先一步取得議價空間。

在掌握情資上,除了透過房仲,和目前各大房仲網站、內政部不動產價格查詢網站之外,查訪大樓管理員、鄰居都能是告訴你價格的好幫手。徐佳馨提供三大砍價絕招,給有意購屋的民眾參考。

絕招一:殺小談大,扣零算整數:建議購屋人可以先談單價、再議總價:以總價1,200萬元、30坪的房子來說,每坪單價40萬,總價頂多殺到1,000萬;但單價40萬,打八折,每坪32萬元,總價就可以議到960萬,如果以單價計算後發現還有些零頭,也可以掐頭去尾,因為屋主對於議單價較沒感覺,用這種方式往往可以議到不錯的價格。

絕招二:人多力量大,錢多好談價:預售屋除了可以多組出馬,去探詢最低價之外,還可以和同好一起買屋一起講價,建商讓價意願會比較高。中古屋部分,購屋人可以和親友分飾黑白臉,一人誇獎一人嫌貨,又不會破壞屋主關係,也有助於屋主讓價。有些人自備款較多,把握現金的優勢,讓建商或中古屋主看到買方實力,也更有空間。

絕招三:殺價殺到底,贈品不手軟:殺價殺到底之後,就可以開始和賣方商量贈品。預售屋可以向建商凹些設備,中古屋可以向屋主請求,留下一些他不便搬走的家具家電,也可以請仲介業者儘量協助。

熟悉不動產經紀業作業的市場人士透露,目前市場上精裝修後出售的中古屋多半為投資客所託售,這類產品的開價往往超過市場一成以上,購屋人碰上這種精裝修房,不妨大膽出價;此外,不妨多留意託售期超過三個月以上的標的,此類標的屋主有時不耐久候,往往折價賣出的意願也會較高。



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